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營銷教科書: 揭秘京東手機618不走套路的實戰秘籍

責任編輯:佚名    新聞來源:本站原創    新聞日期:2019/6/24

  此前為迎接剛剛收尾的618年中大促,各大電商平臺可謂是使出渾身解數。現如今,“省錢”,“瘋搶”的噱頭字眼已經不再受到大眾的青睞,簡單粗暴的營銷方式也被大家所詬病,電商營銷似乎越來越難做出“驚喜感”了。

  但今年,京東手機卻能精準洞悉廣大“剁手黨”們的軟肋,憑借 “專業性”的內容出奇制勝。

  在618大促期間,京東手機與代表各領域專業度的KOL共同發聲,根據各個KOL的屬性打造“618購機攻略”,突出了手機的不同賣點,成功吸引了潛在消費者的關注與購買。從內容輸出的專業與趣味性、到營造刺激消費欲望的使用場景、再到觸發購買轉化的營銷閉環,此次京東手機再次打破了電商營銷的天花板,實現了立竿見影的導流效果。

  現在就讓我們來揭秘,京東手機實現品效收齊囊中的三大實戰秘籍

  秘籍一

  跨界合作,擴大聲量

  電商跨界營銷越來越頻繁。聯合創意的性價比很高,不僅能幫助品牌拓展業務到不同領域,也能廣撒網影響到更多的用戶。

  此次京東手機與其他領域的專業KOL進行合作,涉及科普類、時尚類、漫畫類、垂直領域等多個跨領域專業。“博物雜志”、“Nancy的時尚筆記”、“使徒子”等具有鮮明圈層性的意見領袖,把自身領域專業知識與手機使用測評進行了無縫銜接,用用戶容易接受的方式去安利和推薦。

  而其中內容的呈現,有評測視頻、原創短視頻、深度種草圖文、漫畫長圖、海報等多種形式。這種跨界合作,激發了不同興趣圈層的消費者去關注京東手機618的活動,促使他們完成從種草到剁手的轉化。

  除了與各領域權威的意見領袖進行內容合作,此次京東手機通訊還重磅打造《王牌星機大咖說》,結合榮耀20系列新品上市熱度,邀請到榮耀總裁趙明展開了一場新品獨家訪談。同期聯合vivo產品經理大咖,打造主題直播活動,并解讀vivo Z5x背后的新奇特性。對于想換手機的用戶而言,有什么比近距離對話大佬更實在和靠譜的呢?我們想看的無非就是有價值的專業內容,這才是幫助618潛在消費者購買心意所選的重點。

  秘籍二

  輸出專業內容,打造自有IP

  孵化自有IP、打造內容專業度是京東手機一直以來所堅持的策略。京東手機以視頻內容為基礎,推出了《阿寬說手機》、《厲害的手機》兩大IP欄目,以此來聯合各大品牌共同造勢發聲。

  《阿寬說手機》主打新品解讀和專業評測,主講人是京東手機資深產品經理寬老師。在618期間,《阿寬說手機》推出的手機年中總結,在十分鐘的時間里分門別類地、根據價位段推薦手機,直擊消費者的購買痛點,為京東手機帶來了可觀的曝光量和相關話題互動量。

  《厲害的手機》則是趣味短視頻欄目,主打手機產品功能點和使用技巧的科普。它以新奇特的欄目調性、創意腦洞和趣味地展現形式,緊跟潮流風向、為用戶帶來實用的手機使用技巧。

  京東手機關注手機品牌粉絲和潛在消費者的購物需求,以打動消費群體的洞察來輸出專業性的內容,利用自有IP的優勢來針對性且實質地解決消費者的痛點,達到了品效合一的電商營銷成果。

  秘籍三

  突破內外邊界,打通社交流量

  當下,電商平臺內容導購成為新的趨勢,以往的單純賣貨逐漸被“KOL薦貨”所替代,大家的購物決策場景也從單純關注商品詳情頁,發展到重視社交平臺的導購內容的推薦。

  京東手機深諳此理,618期間京東站內站外實現了雙向聯動。用戶在被站外社交平臺投放的內容所吸引后,轉到京東搜索“評測”便會出來相關信息頁,展現更多精準分流的專業內容。

  在從5月24號到6月17號的25天內,京東手機為消費者持續每天放送新鮮內容,每天都有新的購機攻略。產出的內容除了站外傳播外,在京東站內,也在固定板塊、以固定統一地節奏進行展示和傳播。這樣不僅可以方便用戶每天在站內瀏覽新內容,而且站內站外相輔相成,更有利于完成種草到養草,再到拔草的閉環模式,并通過這些創意內容激發消費者自發進行傳播或互動。

  電商營銷的本質在于創造流量入口,而所有場景、資源和IP其實都能成為流量入口。京東手機的年中大促營銷的邏輯,就是突破站內外的營銷壁壘,打通社交流量。

  跨界合作、內容專業、突破內外邊界,這三大秘籍,使得東京手機在這場“618營銷爭奪戰”中,穩穩抓住了我們消費者的需求痛點,挖掘出了大家對于社交、內容的興趣點,贏得了更廣圈層及異業的市場空間。

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